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SEM媒體報導

行銷預算這樣花!專家都投在這裡

根據Deloitte 的行銷調查,平均而言,企業將營收投入6.9% 的資源作為行銷預算。然而,行銷預算跟其產業類別息息相關,如果是在銷售商品、服務、顧問或是跟教育、科技、軟體、交通相關的產業,其注入的行銷資源則高達8~20% 不等;相較之下,在銀行、財務、保險、能源類別的行銷預算則只佔營收的4% 以下。


有趣的是,願意投入行銷成本的企業根據其規模大小呈現V 字型,營收超過2500 萬美元和100 億美元的企業願意投入行銷的預算分別是12.20% 和9.7% ,分別向內縮一個級距,企業營收在2600 萬美元~9900 萬美元和10 億~99 億美元的企業願意投入行銷的預算則是7% 和6% 。

不過,這只是一個參考值,在Salesforce的調查報告中,大部分的業者則是將40~50% 的營收投入在行銷資源上,所以,這完全是根據你想要達到的目標及行銷策略來做比例分配的。

回顧2017 年,展望2018

根據CNBC的調查,全球在數位廣告的花費在2017 年增加了17.4 個百分點,來到5839 億美元。這驚人的數字讓大企業也開始擔心關於品牌的安全,是否注入了太多的數位廣告資金做沒有效率的行銷活動。

研究顯示,在2018 年,數位影音以及移動裝置會是讓數位行銷猛爆性成長的關鍵。2017 年,Google 的營收有33% 是來自數位廣告的投放,而Facebook 則是16.7% ,根據eMarrketer 的估計,2018 年,Google 的廣告市場份額將會被Facebook 、阿里巴巴、百度、騰訊和微軟分括部分的市場。

Hanapin Marketing的報告則指出,2017 年行銷業者花在社群媒體的廣告費比起2016 年多出了72% ,在文字類和移動裝置上的廣告支出則增加了60% ,聯播網廣告的花費則是下降約2 成。

預計2018 在整個網路行銷的廣告投放規劃則以Google Adwords 關鍵字廣告以及Facebook 為大宗,佔了7 成,移動裝置的廣告也緊追在後有67% ,比較熱門的社群媒體的廣告投放則分別如下:Instagram (46% )、Linkedin (39% )、Pinterest (21% )、Twitter (21% )、Snapchat (15% )。而有5 成的業者表示他們會些微增加2018 年的預算,4 成的業者則表示會大幅增加行銷預算,而他們會把行銷資源主要注入資源在社群媒體(18% )和內容行銷(17 % )。

你應該如何分配你的行銷預算

傳統媒介

雖然傳統的行銷媒介所帶來的影響力比起數位行銷來說沒那麼誘人,但是根據美國2017 年當地的廣告營收調查,紙媒如報紙的廣告營收仍佔了8.3 個百分點。

Nielsen Insight 的報導則指出,廣播每周觸及的Z 世代和千禧世代分別佔了88% 和93% ,比起更年輕或是更年長的族群,此族群收聽廣播的時間是在增加的。

另外,根據Arbitron 的調查發現,路邊的廣告還是很有效的。因為有七成的消費者表示他們會看路邊的廣告招牌,並且高達5 成以上的人表示當看到有趣的路邊廣告招牌時,會和他們的家人朋友分享。

社群媒體

雖然社群媒體作為一個提升品牌知名度、客戶服務和社群聲量的有效助力,然而有45% 的行銷業者表示,他們無法評估社群媒體對銷售帶來的直接影響。不過根據哈佛商業報導的整理,品牌若在社群上擁有良好的形象,比起沒有經營社群媒體的品牌,消費者願意推薦程度高出3 倍,因此社群媒體仍需要花些時間投資與經營,畢竟那是當代消費者接觸品牌、更深入了解品牌調性的公開平台,某種程度上來說也代表品牌的門面。

基於在社群媒體上計算ROI 的困難度較高,最好的方式還是透過搜尋引擎的力量(SEO, Search Engine Optimization)讓消費者透過輸入相關的關鍵字找到你的網站,也會帶來最好的ROI ,因為使用者是有明確的意圖在做搜尋行為。


引用來源:每日頭條

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2018-06-21

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